做外贸真的是要遭遇九九八十一难，当无数封开发信发出杳无音讯时如何突破？询盘回复如何让你的邮件可以在众多竞争邮件中脱颖而出？客户不愿意付样品费我们该何去何从？等等问题都让外贸人头疼不已！

开发信信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素。一般而言，做出口贸易的比较注重外贸开发信的回复率，一封邮件的发出，总希望能得到回复，只有这样才能说明客户对物品有兴趣。

别急，接下来让我分析下一封开发信发送成功的规则有哪些，粗略总结如下：

有很多人，为了营造一种已经和客户联系过的假象，会在邮件标题的开头加上RE或FW这样的标识。其实，客户也不是傻子，一个人有没有和他联系过，大多数人还是会有印象的。对于那些陌生人来冒充熟人的，多数会受到冷遇。下面是这两个标示的使用效果。

建议：发邮件的时候，最好明确知道客户的姓名和称呼。即使是群发的邮件，也要通过收件人变量等方法，给予每个收件人称呼 。

02不要添加附件、图片

开发信是否成功，决定了你之后的邮件能不能都成功发送客户邮箱。所以不要以身试法，轻易涉险。不然后果很严重，你的客户都把你拉黑名单了。你得换邮箱继续发开发信。

03多了解客户

多了解客户，进行分析评价，每天重点开发的客户不要过多，否则，太辛苦，建议每日3-5封为佳。

04整封邮件大小不能超过1M，更不能超过2M

那是直接被退信拉入黑名单垃圾邮件的。最好是几百K，100K,200K最佳。这个你发送邮件是要记得看下显示是多大。然后去删减文字内容。

05不能直接在正文写你们官网链接，阿里国际站链接和其他平台链接

因为你们的官网和阿里国际站链接根本不是安全链接。这是由于邮件系统有个反垃圾反病毒木马程序，目前只对 谷歌，Facebook等国外网站链接检测是安全无毒的，不然你写你们的官网链接进去，发过去直接退信的。切记切记。所以你可以把网址写在邮件签名里面，Best regards。xx的后面，这样绝对不会被退信。

06尽量用付费企业邮箱发开发信。

因为gmail,hotmail,yahoo,foxmail,outlook,163等免费邮箱发邮件的成功率没付费邮箱高，而且回复率成单率更加没有付费邮箱高。

最后，说的再多，看的再多，不如自己多动脑，动手实操。 一类销售吸引一类客户。用自身的气质吸引住属于自己的那一类客户，把自己的优势发挥到最大，就ok了。

来自网友Bruce 的感受:一类销售吸引一类客户。我是技术型销售，吸引到的大多都是偏重讨论技术参数的客户。一个人即使八面琳珑，也不可能兼具所有的气质hold住所有的客户。所以，不如退而结网，用自身的气质吸引住属于自己的那一类客户，把自己的优势发挥到最大，就ok了。

世界那么大，随便一个产品，吸引住某一类客户，努力做到最好，已经足以忙翻了。

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